大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。藍(lán)小雨的銷售本事是真的嗎？他的培訓(xùn)看上去不錯(cuò)，但為什么天涯有人說他是騙子？旅游銷售和房產(chǎn)銷售哪...
大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。
我就在雨總的讀者群里，樓主也正說出了我的擔(dān)心，說實(shí)話，從雨總的書和他解答分享里能看出雨總確實(shí)是有本事的，指導(dǎo)群友也都是一針見血，直指要害，真本事是裝不出來的，這點(diǎn)我也承認(rèn)。
旅游銷售沒做過，目前從事房產(chǎn)行業(yè)。
首先來說說房產(chǎn)銷售吧。
1.以房產(chǎn)中介而言，難度還是有的，客戶主要靠門店自訪，電話邀約，以及一些房產(chǎn)網(wǎng)站開設(shè)端口，就像是大家常說的，開店吃半年，半年不開單的情況還是比較常見的。
2.以分銷公司而言難度相對較大，主要是電銷的形式，通過買意向客戶號碼來打電話，如今的電銷風(fēng)靡，卻也給很多人造成困擾和厭煩，所以這個(gè)比較考驗(yàn)心理承受能力，同樣也比較有難度，而且容易一個(gè)客戶被多個(gè)人邀約，被搶單概率比較大。
3.以售樓部置業(yè)顧問而言相對會(huì)容易很多，首先客戶主要是各種渠道帶到售樓部，他們的工作主要是講解和介紹樓盤情況，最后有一個(gè)逼單的過程，相對來說會(huì)比上面兩種容易很多。
至于旅游銷售，每個(gè)人都有旅游的需求，現(xiàn)在人防備心較強(qiáng)，貌似對于參加旅行團(tuán)的口碑并不太好，有車一族常見，所以大部分會(huì)選擇自駕旅行。
以上是個(gè)人看法，如有不同意見可在下方評論。
旅游銷售和房產(chǎn)都可以，主要兩個(gè)相對來說您更喜歡哪個(gè)，銷售行業(yè)需要您的知識面一定要寬，一定得深耕才能獲得收獲，如果表面功夫是不行的，比如說大家看上去一樣都是打電話都是去開發(fā)，可是到月了你沒有業(yè)績，這就是區(qū)別，記住我的話深耕
很高興回答題主問題
我是從事房產(chǎn)有關(guān)工作的，但是我認(rèn)為旅游更好做！
從旅游角度來講可以給人直觀的新鮮感，每天都能換著地點(diǎn)參觀，可以陶冶情操，做旅游的女士大多比較漂亮，審美眼光也很高，或許還能擁有一段令人羨慕的愛情噢。
旅游銷售是很多年輕人向往的生活，在海邊度假，與大自然相呼應(yīng)，感受人與自然的完美融合，同時(shí)旅游銷售收入很可觀，愛旅游的人都是為了花錢買快樂，事實(shí)證明快樂消費(fèi)是最讓人接受的消費(fèi)模式，不僅旅游帶團(tuán)收入不菲，消費(fèi)商鋪提成更高。
從網(wǎng)絡(luò)最近展現(xiàn)出來的一些現(xiàn)場均表示:旅游是一個(gè)利潤相當(dāng)高的行業(yè)，進(jìn)貨價(jià)幾百幾千的翡翠可以在景區(qū)賣上幾萬甚至幾十萬，買一件紀(jì)念意義的衣服要高于市場價(jià)幾倍都很正常的，而這些商鋪對于旅游銷售都是直接能掛上鉤的。
只是目前旅游銷售展現(xiàn)的“面”讓人難以接受，收入依然不菲的。
房產(chǎn)銷售現(xiàn)在是實(shí)實(shí)在在的難做，因?yàn)榉慨a(chǎn)的客戶群體如今大部分來自于剛需購買者，中國房地產(chǎn)經(jīng)歷了30年之久，剛需只會(huì)越來越少，房價(jià)也越來越低，讓投資者望而卻步
況且不同項(xiàng)目之間的競爭太大，之間導(dǎo)致銷售人員業(yè)績不高，提成勢必也受到很大的影響
不僅如此，房地產(chǎn)公司很多都面臨裁員，降低成本去維持開發(fā)商“活下去”，新人想要在房地產(chǎn)能撈到重金顯然已不現(xiàn)實(shí)，重要資源都掌握在經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩手里，況且人脈在國內(nèi)就是資源，資源就是money！
不管是旅游銷售還是房產(chǎn)銷售都很考驗(yàn)一個(gè)人思維能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新力，想要在這兩個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展下去還需要你慢慢積累沉淀！
?關(guān)注
帶上酒。
我給你聊聊我的故事。
旅行社從業(yè)5年，之前也了解過房地產(chǎn)銷售，培訓(xùn)過，身邊也有朋友從事。
首先從工作壓力角度來說：
旅行社銷售壓力會(huì)小一些，不用風(fēng)吹日曬的跑房子，跑樓盤個(gè)。
房地產(chǎn)壓力大，工作累。
其次從業(yè)績壓力來說：
旅行社銷售壓力是整個(gè)公司，整個(gè)團(tuán)體的壓力。
房地產(chǎn)是某個(gè)小團(tuán)體，個(gè)人的壓力。
互聯(lián)網(wǎng)營銷概念
互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)，是針對現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷、社會(huì)化營銷開設(shè)的培訓(xùn)，簡單的說，就是教你一些在網(wǎng)上做營銷的技能與方法。
至于學(xué)什么，每個(gè)培訓(xùn)公司的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，有的針對SEO優(yōu)化，有的針對話題炒作，有的做微博營銷，有的是KOL的建設(shè)，還有針對策劃端的一些思維方法，這個(gè)要具體去了解了。當(dāng)然，也不乏有的人以培訓(xùn)之名行騙的，說是培訓(xùn)，最后其實(shí)教了些眾所周知的東西。
有的培訓(xùn)，是網(wǎng)上發(fā)你一套課程，自己去學(xué)，有問題再問。有的是在知識付費(fèi)平臺開10來節(jié)課，你自己跟著大群學(xué)，記筆記，每天小二帶著你互動(dòng)，學(xué)完初級的，再交錢學(xué)中級的，學(xué)完中級的，再交更多錢學(xué)高級的，學(xué)完高級的，再交更多錢學(xué)進(jìn)階的，如此。
學(xué)完能干什么，這要看你具體學(xué)了哪些東西，有沒有學(xué)進(jìn)去，因?yàn)槟銓W(xué)這些是要通過學(xué)到的知識技能去獲取崗位，而不是憑這些機(jī)構(gòu)的結(jié)業(yè)證書去找工作。
但基本上來說，如果你學(xué)扎實(shí)了，有這么幾個(gè)獲取工作的途徑：
工作肯定是可以找到的，現(xiàn)在什么競價(jià)師啥的還是很缺的，而且網(wǎng)上產(chǎn)品越來越多營銷肯定也會(huì)越來越需要，我之前在中公學(xué)的，具體學(xué)什么建議你去詳細(xì)咨詢一下，看一下課程大綱，大公司保障很好
傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是要通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營銷具有它自己的特點(diǎn)：
1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進(jìn)行專業(yè)授課，卻不懂營銷推廣；
2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營；
3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：
第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確認(rèn)知。
對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。
老板建立了正確的營銷認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要的問題！就是你的營銷目標(biāo)是什么，說白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。
第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施。
投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。
1、了解用戶挖掘需求
在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會(huì)更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。
2、恰當(dāng)定位視頻
好的教育營銷需要與具體教育知識相匹配,如英語語法知識、數(shù)學(xué)公式知識等,特別是推廣時(shí)的專業(yè)性問題,越是專業(yè)性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。
3、快節(jié)奏和趣味性
教育事業(yè)本來就枯燥無味,所以想要營銷效果好,就要學(xué)會(huì)結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識點(diǎn),有趣的專業(yè)知識等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。
4、廣告植入要巧妙和慎重
用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營銷廣告,特別是對于教育行業(yè)來說,營銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節(jié)來宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱和logo即可。這樣既不會(huì)引起用戶反感有能加深用戶對品牌印象
其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營銷效果,企業(yè)賬號至少每兩天更新一次。當(dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。
最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡至1-3人。此外,營銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營技巧,以免被限流、封號,前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號只能注冊一個(gè)抖音號;一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號。
目前教育機(jī)構(gòu)通用的方法就是百度競價(jià)廣告，信息流廣告。
目前百度競價(jià)廣告費(fèi)用真高，信息流廣告都在探索階段。
守護(hù)袁昆建議可以嘗試SEO優(yōu)化，這是比較靠譜的玩法。
當(dāng)然行業(yè)網(wǎng)站、博客專欄、媒體網(wǎng)站（包括自媒體平臺）也是不錯(cuò)的選擇。
搜索引擎系列產(chǎn)品效果也還好。
如果是才藝類教育機(jī)構(gòu)?？梢試L試短視頻直播??
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生引流渠道
1、大眾點(diǎn)評招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團(tuán)平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來流量的同時(shí)，也能為校區(qū)背書。 但機(jī)構(gòu)如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費(fèi)流量，同時(shí)也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機(jī)構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。機(jī)構(gòu)可以號召員工、老學(xué)員家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進(jìn)行精準(zhǔn)投放。一般來說通過微信廣告主動(dòng)自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見的是通過一個(gè)微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營銷），通過各種營銷方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但社群的建立及運(yùn)營都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個(gè)群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號、知乎等等。很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺進(jìn)行育兒問題解答、教學(xué)解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。
希望我的回答對您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~
到此，以上就是小編對于旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于旅游景區(qū)營銷培訓(xùn)的4點(diǎn)解答對大家有用。
