做旅游行業賣旅游路線好干嗎，旅游賣線路好做不

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于做旅游行業賣旅游路線好干嗎的問題，于是小編就整理了3個相關介紹做旅游行業賣旅游路線好干嗎的解答，讓我們一起看看吧。

1. 旅行社的業務員都要做什么工作？好做嗎？
2. 旅行社的利潤從何而來以及如何運作？
3. 旅行社怎么開發旅游路線？

旅行社的業務員都要做什么工作？好做嗎？

旅行社的業務員，分成很多種類，有的專營大客戶的，有的專營直客業務的，有的專營同業業務的，一些大社分的更細。旅行社的業務員的主要工作就是：利用自己的專業知識，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實際需求的旅游產品，并且輔助游客辦理相關手續并回訪跟蹤游客體驗的一種銷售工作。旅行社約見客戶技巧：

1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機會。

2、要對行業知識，旅游產品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰百勝。并事先和客戶進行預約，提高拜訪的成功率和效果。在這個環節，旅游業務經理最好有些悟性。

3、旅游業務員預約客戶主要有三種方式：電話預約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預約法。通過第三方預約。

4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開場白也很重要，不要扯出很多無關的話題。旅游業務員可以先雙手遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及線路。

5、審視本次的商談主要的敘述重點是什么；商談的要點及優先順序應該事先確定；商談之前應事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應對技巧；商談進行時應隨時注意客戶的反應，了解客戶的重點；判斷簽約時機。

這個問題我可以回答你，我是一名從事旅游行業6年的從業者，現在經營旅游企業。

針對您的問題，我可以給您解答，旅行社業務員分為兩以下兩種：

1、直客業務：直客業務指直接面向消費者的，哪么這種業務員需要熟悉公司銷售的旅游線路，要會根據客戶的要求跟計調編排行程報價！

2、同行業務：同行業務指向同業旅行社的業務，這類業務員主要客戶是旅行社計調老板，熟悉公司產品，具體良好的溝通能力；

希望以上能幫助到你，如果有什么其他不懂的，可以關注我（小熊聊旅游），每天分享旅行專業知識和好吃好玩的旅行趣事，有問題可以評論區留言或者私言我，我都會回復解答！

旅行社的利潤從何而來以及如何運作？

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價?？驮吹氐穆眯猩缳u出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業收入是由組團社按撥款標準及規定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業成本的一部分，對地接社來說則是營業收入。

旅行社怎么開發旅游路線？

基本的流程如下：

1、旅游市場調查（你所經營的旅行社想接待的是怎么樣的游客，層次、性別、年齡、收入、出游目的等）

2、旅游目的地踩點（根據調查得出怎么樣的旅游目的地適合你所接待的游客的）

3、確立旅游線路：出發地、經過的景點及旅游目的地（內容包括線路、時間、景點介紹等）

到此，以上就是小編對于做旅游行業賣旅游路線好干嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關于做旅游行業賣旅游路線好干嗎的3點解答對大家有用。