旅游路線促銷活動策劃，旅游路線促銷活動策劃方案

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于旅游路線促銷活動策劃的問題，于是小編就整理了2個相關介紹旅游路線促銷活動策劃的解答，讓我們一起看看吧。

1. 怎樣做旅游策劃方案？
2. 定制旅游營銷話術？

怎樣做旅游策劃方案？

我認為首先要認識、熟悉旅游客源地的旅游資源和熱門景點，按照內容進行分類，比如紅色愛國旅游資源、工業旅游資源、歷史人文旅游資源、民族民俗風情旅游資源、自然風光旅游資源等。然后研究當地的旅游市場，包括旅游消費者的性別、年齡、收入、消費傾向、興趣愛好、消費水平等等。根據不同游客的需求、消費心理出發，為其訂制合適的旅游策劃方案，比如親子游、蜜月游、周末游、探險游、漂流、農家樂等。

一份規范完整的旅游策劃內容應該包括以下部分：資源分析、市場研究、定位分析、功能布局、游憩方式設計、景觀概念策劃、商業模式設計、旅游房地產概念性策劃、運營實施計劃、策劃圖件。

旅游策劃之產品策劃

旅游產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產品即“天造一半”，二是后天的旅游產品即“人造一半”。對先天的旅游產品關鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產品重點在于創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。

旅游策劃之營銷策劃

旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網絡策劃等整合營銷策劃。

　旅游策劃之賣點策劃

旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂！

旅游策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅游景區周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區初期主要目標市場，廣告方式主要采用網絡廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經濟發達地區，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

需要對出游目的地有充分的了解，最基本的就是景區的含金量，門票價格，游玩時間和游玩內容；景區所處地區和住宿搭配選擇最科學的安排，景區間所需路程以及可選交通等等；最后也是最重要的就是選一家最合適的酒店，從價位、房況、周邊交通和商業配套等方面考慮

如果您是在校大學生可先收集您所在城市的旅游資源，根據旅游六要素食、住、行、游、購、娛來作為行程框架，

策劃案要寫明活動目的、活動參與人員、活動時間、活動地點、活動人員細分以及職責，活動預算，

定制旅游營銷話術？

在旅游營銷當中客戶詢問價格的時候，銷售人員一定要仔細的判斷再作出反應。

一種可能是客戶已經有了強烈的購買欲望，此刻銷售人員要及時的報價，及時的成交，以免客戶產生厭煩的心理，另一種客戶并沒有強烈的購買欲望，隨便的詢問價格，此刻推銷員用銷售話術來進行拖延報價，比如說很高興你對價格感興趣，請您稍等，我馬上就要介紹到產品的價格或者說你問的價格，你要看你所選的款式，下面我給你介紹一下產品的款式例證，在報價前將推銷的前期鋪墊工作做好。

到此，以上就是小編對于旅游路線促銷活動策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關于旅游路線促銷活動策劃的2點解答對大家有用。